【採用担当が解説】転職エージェントは紹介手数料がかかるから不利って本当？

 

 

 

こういった疑問に、採用担当の筆者が答えます。

転職エージェントのデメリットとして言われるのが紹介手数料がかかるということです。俯瞰してみれば答えは自ずと出てきますので、ここでは冷静に分析することで答えを出します。

 

 

 

 

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先ほど、こんなツイートをしました。

転職エージェントを使うと紹介手数料がかかるから不利という話は、正しそうだが間違い。企業が払うコストは、転職エージェントへの成功報酬だけではない。採用担当への給料なども含まれる。なので、大企業は転職エージェントに候補者推薦を依頼している。

— CowBoy | 代表取締役＆採用担当 (@cowboy19620626) October 24, 2024

 

 

 

 

記事構成は、以下目次のとおりです。

では、一つずつ解説します。

 

 

転職エージェントを使うと、企業は助かる【求職者にはむしろ有利】

 

転職エージェントを使っても、不利にはならない

 

転職エージェントを利用する際の紹介手数料が、求職者にとって不利になるかどうかは、多くの人が気にする点です。

実際には、転職エージェントを通じて求人を紹介された場合、企業は成功報酬としてエージェントに対して年収の一定割合を支払います。

 

このコストは企業が負担するため、直接求職者には料金は発生しません。

転職エージェントを利用するメリットとしては、専門のコンサルタントがキャリア相談から求人紹介、企業とのやり取りまでをサポートしてくれる点が挙げられます。

 

また、企業側もエージェントを通じて選ばれた応募者は、事前にスクリーニングされており、求める人材にマッチしている可能性が高いと考えています。

そのため、エージェント経由の応募者が不利になることは少なく、むしろ信頼性があると見なされることが多いです。

【採用担当解説】直接応募は本当に有利？転職エージェントのメリットを徹底解説！

 

一方で、中小企業やベンチャー企業では、採用予算の制約から直接応募を好む傾向があります。

これは、紹介手数料を支払うよりもコストを抑えたいという企業のニーズによるものです。

 

しかし、大企業や上場企業では、転職エージェント経由での採用が一般的であり、採用プロセスにおいて不利になることはほとんどありません。

転職活動を行う際には、自身のキャリアプランに合わせて転職エージェントの利用を検討することが重要です。

 

エージェントを利用することで得られるサポートや、求人の質、そして企業とのマッチングの精度を考慮に入れ、自分にとって最適な方法を選ぶことが成功への鍵となります。

転職エージェントの利用が必ずしも不利になるわけではなく、多くの場合、有利な立場を確保するための一つの手段となり得るのです。

 

企業からみた採用コストの全体像

 

企業が人を採用するにあたっては、様々なコストがかかります。

確かに転職エージェントに払う紹介手数料は、安くはありません。

 

結論から言うと、転職エージェントに払う紹介手数料は採用コストのごく一部に過ぎません。

おおまかに考えても、会社が中途採用をするのにかかる採用コストは、以下のようなものがあります。

 

 

転職エージェントを使うことで、多くの企業が内部コストを削減

 

先程は、採用コストとして考えられるものをリストアップしました。

シンプルに分類しますと、以下の二通りとなります。

外部コストというのは、転職エージェントや転職サイトに支払う紹介手数料や求人掲載費などがあります。

内部コストの大部分は、採用担当者の方の人件費、すなわち固定費です。

 

内部コストは、求職者に払う交通費や社員との会食費なども含まれますが、金額としては大きくはありませんのでここでは無視します。

内部コストは、固定費と考えて良いです。

 

採用コストには、ムダな固定費が含まれてしまっています。

そこで出来るだけ固定費を削減し、なおかつ良い人材を採用するために、多くの企業が転職エージェントを多くの企業が使っています。

 

企業が従業員に支払う給料も増えていないとはいえ、内部コストの削減は大きいです。

転職エージェントを使う本来の目的は良い人材を採用すること。

 

このように、企業にとってはコストメリットも、あります。

転職エージェントを使う企業が、多いのも納得です。

 

費用対効果を考えずに、転職エージェントを使う会社はありません。

転職エージェントが応募者の選定を行うことで、会社にとっては大幅な人件費削減になっています。

 

 

転職エージェントは、候補者を選んでいるので、むしろ有利

 

転職エージェントに登録すると、まずはコンサルタントとの面談があります。

この面談がとても重要で、コンサルタントは求職者を企業に推薦しても大丈夫かを確認しています。

 

この求人に紹介するのは難しいけど、別な求人ならピッタリだとコンサルタントは考えながら、面談しています。

これは企業面接を受ける前のいわばフィルタリングですので、油断はしないでください。

 

転職エージェントが、候補者を選んで企業に推薦しているおかげで、実は直接応募よりもあなたは信頼されているだけ有利です。

つまり転職エージェントは、求人紹介する過程で、採用業務を行っているのです。

 

転職エージェントとの面談で気をつけることを参考に、準備をしてください。

転職エージェントとの面談は、企業への候補者となれるかの勝負です。

 

コンサルタントは、企業の目線で見ていることを忘れないことです。

当然、会社としても良い人材を少ない経費で採用したい。

 

直接応募では、膨大な数の応募書類を読まなければいけません。

採用担当者の労働時間を無駄に長引かせることになるので、人件費は高くなります。

 

それに対して、転職エージェントは求人にマッチングしている人材のみを推薦しますので、職務経歴書に関してのバラツキはありません。

採用担当者の人件費も採用にかかっている工数という観点で見れば、かなり減っています。

【採用担当が解説】転職エージェントはマッチング重視の使い方が良い【あなたは商品】

 

採用担当者が総務部門であれば、別な総務業務ができます。

面接日程の調整についても、転職エージェントが間に入ることで、調整する手間が省けます。

 

その他の事務手続きも、転職エージェントが窓口になってくれます。

企業から見たら、直接応募で応募者一人ずつと連絡をとるよりはずっと効率的。

 

転職エージェントでは、企業ごとに担当者が決まっているので、連絡もとりやすいのもメリットです。

転職エージェントを使わずに社内で採用業務を全て行うとなると、固定費が無駄にかかります。

 

ハローワークに求人依頼するのは無料ですが、企業が直接応募者対応で、人件費がかかります。

筆者は採用担当者なので、直接応募のわずらわしさがよくわかります。

 

転職エージェントの便利さも、理解できます。

転職エージェントに依頼すれば、欲しい人材を何人でも推薦してくれます。

 

成果報酬ですので、面接は何人やっても無料です。

企業にとって、こんなにメリットのある転職媒体はありません。

 

コストを掛けず、優秀な人材が紹介されますので。

入社時だけ、支払う紹介手数料は実はお得です。

 

内部コストが、削減できているのですから。

採用コストという観点で見ても、多くの企業が転職エージェントを使っている理由は納得できるものです。

 

多くの会社が転職エージェントを使っている理由をわざわざ言いませんが、メリットがなければ利用はしません。

ビジネスとはそんなものです。

 

会社が直接応募を嫌う理由も、採用コストがかかるためです。

企業では、中途採用面接だけを専任でやっている社員などいません。

 

本来業務と並行して、採用業務を担当している会社がほとんど。

効率的に良い人材を短期間でコストをかけずに採用する方法は、転職エージェントを使うのがベストなのです。

 

紹介手数料がかかるというのは事実ですが、採用コスト全体から見れば採用業務を外注していることになるため、高くつくというのは「木を見て森を見ず」です。

物事は、俯瞰的に見ることが重要です。

直接応募と転職エージェント経由、勝つのはどっち？

 

 

 

転職エージェントは有利：まとめ

 

 

 

 

 

上記の中で、どこがいいか迷ったら大手の転職エージェントリクルートエージェントがおすすめです。

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2025.01.12