転職エージェントのデメリットとして言われるのが紹介手数料がかかるということです。俯瞰してみれば答えは自ずと出てきますので、ここでは冷静に分析することで答えを出します。
企業から見た採用コストとは？
企業が人を採用するにあたっては様々な費用がかかります。
確かに転職エージェントに払う紹介手数料は安くはありません。
結論から言うと転職エージェントに払う紹介手数料は採用コストのごく一部に過ぎません。
おおまかに考えても会社が人の中途採用をするのにかかる採用コストは以下のようなものがあります。
- 採用予算作成の人件費
- 採用計画作成の人件費
- 求人票作成の人件費
- 転職サイトへの求人掲載費
- 書類選考の人件費
- 面接実施の人件費
- 入社までにの事務処理の人件費
- 転職エージェントへの紹介手数料
採用コストを削減するために多くの企業がとっている対策とは？
先程は採用コストとして考えられるものをリストアップしました。
もっとシンプルに分類しますと以下の二通りとなります。
- 外部コスト
- 内部コスト
外部コストというのは転職エージェントや転職サイトに支払う紹介手数料や求人掲載費などがあります。
内部コストの多くは採用担当者の方の人件費、すなわち固定費です。
内部コストはその他にも面接の際に交通費を払う場合や社員との会食費なども含まれますが、金額としては大きくはありませんのでここでは無視します。
内部コストはほとんどが固定費と考えて良いでしょう。
採用コストは本来なら全て経費なのですが、そこに多くの固定費が含まれてしまっています。
そこで出来るだけ固定費を削減し、なおかつ良い人材を採用するために転職エージェントを多くの企業が使っているのです。
これにより内部コストは削減されます。
転職エージェントを使う本来の目的は良い人材を採用することです。
ですが企業にとってはコストメリットももちろんあるんです。
利益を上げてなんぼの会社ですから。
費用対効果を考えずに転職エージェントを使う会社はありません。
転職エージェントが応募者の選定を行うことで、会社にとっては大幅な人件費削減になるのです。
なぜ転職エージェントを使うと採用コスト削減となるのか？
転職エージェントに登録すると、まずはコンサルタントとの面談がありますよね？
ここでエージェントは登録しに来た方の適性を把握しているのです。
この求人に紹介するのは難しいけど、別なあの求人ならピッタリだとコンサルタントは考えながら面談しているのです。
これは企業面接を受ける前のいわば【0次面接】とも言えるものです。
転職エージェントがこのように求人に対しての適任者を選んで推薦しているおかげで、企業の採用担当者は書類選考・面接に集中出来ます。
つまり転職エージェントは人材紹介する過程で採用業務を行っているとも言えるのです。
転職エージェントとのキャリア相談で気をつける3つのこととは？に書いたように転職エージェントとのキャリア相談は準備をした方が転職活動がスムーズにいきます。
キャリア相談はまさに企業への推薦者選抜のためのイベントと言えます。
コンサルタントが企業の目線で見ていることを忘れないことです。
当然会社としては良い人材を少ない経費で採用したいところです。
直接応募では膨大な数の応募書類を読まなければいけません。
採用担当者の労働時間を無駄に長引かせることになるので、人件費は高くなるのです。
それに対して、転職エージェントを使えばコンサルタントが求人にマッチングしている人材のみを推薦しますので、応募書類の質に関してのバラツキはそんなにありません。
採用担当者の人件費も採用にかかっている工数という観点で見れば、かなり減っています。
その分は別な業務ができるわけです。
面接日程の調整についても転職エージェントが間に入ることで、何度も調整する手間が省けます。
その他の事務手続きもエージェントが窓口になってくれます。
企業から見たら直接応募のように応募者ごとに連絡を別々にとるよりはずっと効率的です。
転職エージェントでは企業ごとに担当者が決まっているので、連絡もとりやすいのです。
転職エージェントを使わずに社内で採用業務を全て行うとなると、先ほど言った理由で人件費が無駄にかかります。
ハローワークに求人を依頼するのは無料ですが、応募者対応で人件費が膨らむのです。
私は採用経験者なので直接応募の対応がいかに大変かよくわかります。
転職エージェントの便利さもよく知っています。
転職エージェントに依頼すれば、欲しい人材を何人でも推薦してくれます。
面接は何人やっても無料です。
企業にとってはこんなにメリットのある転職方法はありません。
しかもある程度優秀な人材が紹介されます。
入社した時だけ一度だけ支払う紹介手数料は実はお得です。
そこには内部コストも含んでいるのですから。
採用コストという観点で見ても、多くの企業が転職エージェントを使っている理由は納得できるものなのです。
多くの会社が転職エージェントを使っている理由をわざわざ言いませんが、メリットがなければ利用はしません。
ビジネスとはそんなものです。
会社が直接応募を嫌う理由も採用コストがかかるためです。
企業では中途採用面接だけを専任でやっている社員などいません。
本来業務と並行して採用業務を担当している会社が多いのです。
効率的に良い人材を短期間でコストをかけずに採用する方法は今のところ転職エージェントを使うのがベストなのです。
紹介手数料がかかるというのは事実ですが、採用コスト全体から見れば採用業務を外注していることになるため、高くつくというのは「木を見て森を見ず」です。
このことから転職エージェント推薦で応募すれば、有利になることはあったとしても不利になることはあり得ません。
転職で、サイトに掲載されていない【非公開求人】を活用する方法とは？ 
まとめ
- 採用コストには内部コストと外部コストがある
- 内部コストの一部を転職エージェントに依頼することで、トータルの採用コスト削減が出来る
- 転職エージェントの紹介手数料は採用コストの一部に過ぎず、それで内定が取りにくいことはあり得ない。むしろ逆
転職で、サイトに掲載されていない【非公開求人】を活用する方法とは？
