転職サイトの使い方で、悩んでいる人「転職サイトのビジネスモデルを理解したい。そうすれば転職サイトのサービスについて取捨選択できそうだから。初めての転職なので、どのサービスを優先的に使うのが良いのか知りたいな。」
こういった疑問に、CEOで現役採用担当の筆者がお答えします。
こんにちは、CowBoyです。転職サイトを正しく使っていますか？採用担当の筆者から見て、多くの応募者の方は使い方を理解されていないようです。本記事では、現役採用担当の筆者が転職サイトのビジネスモデルを解説し、転職活動での正しい使い方について、お教えします。転職活動の進め方と手順を全面公開しますので、効率的な転職活動を行う一助になれば、幸いです。
先日、こんなツイートをしました。
転職活動には王道の手順がある。下記のようにシンプル。 #転職 #転職活動 #転職活動の進め方 #転職活動の手順
1. 転職理由・転職の軸を明確にする。
2. 転職理由・転職の軸にマッチングする求人ニーズを転職サイトで徹底的にマーケティングする。
3. 転職活動のスケジューリング
4.…— CowBoy | 代表取締役＆採用担当 (@cowboy19620626) May 14, 2025
転職活動には王道の手順がある。下記のようにシンプル。 #転職 #転職活動 #転職活動の進め方 #転職活動の手順
1. 転職理由・転職の軸を明確にする。
2. 転職理由・転職の軸にマッチングする求人ニーズを転職サイトで徹底的にマーケティングする。
3. 転職活動のスケジューリング
4.…
- 転職サイトのビジネスモデルが、わかる。
- 転職サイトのおすすめの使い方が、わかる。
- 筆者は、「CEO」かつ「現役採用担当者」で、数多くの転職面接や書類選考の現場を熟知しています。
- 自らも3回の転職を経験し、50社以上の転職サービスを使い倒してきた実体験があります。
- 採用側と求職側の両視点を持つ実体験が、この記事の根拠です。
記事構成は、以下の目次のとおりです。まずは全体像をご確認ください。
それでは、採用担当の視点から一つずつ詳しく解説します。
転職サイトのおすすめの使い方
結論「転職サイトは求人検索のみに特化して使うのがおすすめ」
転職サイトのサービスは以下の3つがあります。
- 求人検索
- 求人応募
- スカウト
結論から言うと、転職サイトで利用価値があるのは「求人検索」のみです。
転職サイトには豊富な求人数があるので、転職市場価値をある程度マーケティングできます。
求人検索の結果、マッチングする求人が多ければ転職活動を始めても大丈夫です。
転職活動を始めても大丈夫かを早めに確認することは大切なことです。
転職サイトからの求人応募はおすすめしません。
求人応募は可能ですが、学歴フィルターや年齢フィルターを設けている企業が多いです。
その場合は転職サイトからの応募するとキャリアに関係なく、見送りになります。
ぶっちゃけ求人応募については「転職エージェント推薦」をおすすめします。
転職エージェントがあなたを企業に推薦してくれるからです。
内定率も転職エージェント推薦の方がかなり高いです。
転職サイトのもう一つのサービスといえば、スカウトですがおすすめしません。
スカウトは登録されたあなたのレジュメを見て、求人応募を依頼するサービスです。
スカウトは「応募してみませんか？」というお誘いになり、DM(ダイレクトメール)と同じです。
ヘッドハンターからのオファーとは全然違います。
企業から見ると「直接応募」か「転職エージェント推薦」なのかのどちらかになります。
企業からのスカウトであれば、直接応募になります。
転職エージェントからのスカウトであれば、転職エージェント推薦になります。
スカウトは使いこなすのが難しいので、転職エージェント推薦での応募をおすすめします。
転職活動は、以下のように進めるのが良いです。
2番めで、転職サイトを使います。
- 転職理由・転職の軸を明確にする
- 転職理由に相応しい求人ニーズを転職サイトでマーケティング
- 転職活動のスケジュールを立てる
- キャリアの棚卸し
- 履歴書・職務経歴書の作成
- 転職エージェント推薦で応募
- 年収交渉・内定・退職
【採用担当が解説！】転職サイトの使い方で失敗は直接応募してしまうこと【情弱】
転職サイトのビジネスモデル
転職サイトといえば求人サイトとも言われるように、求人掲載は主なサービスです。
転職エージェントが紹介ビジネスであるのに対して、転職サイトは広告ビジネスです。
上図でも明らかな通り、転職サイトは登録者に提供するサービスは求人検索が全てだと言って良いでしょう。
転職サイトのビジネスモデルは、以下の通りです。
- 企業が掲載料を払って、求人を載せてもらう。
- 転職エージェントが保有している求人を掲載料を払って載せてもらう。
- 求人のエリアは金額により異なり、多いほど目立つ場所に広く掲載される。
- 原則として前払いのビジネスモデルである。その他には応募課金型・採用課金型もあり、この場合は後払いである。
求人のマッチング度合いと目立つ場所にあるかどうかは関係ありません。
転職サイトで求人検索の結果、目立つ場所にある方が企業にとっては有利なだけです。
企業が掲載料を払っている以上は、転職サイトにとっての顧客はあくまでも企業です。
検索条件を工夫して、マッチング求人を探し出すのがあなたの仕事です。目立つ目立たないは無視しましょう。
転職サイトの求人構造はややこしい
転職サイトの掲載求人は、以下の2通りです。
- 企業からの求人
- 転職エージェント保有求人
企業への応募については直接応募です。エントリーボタンを押した後は転職サイトとは無関係となります。
あなたは企業と直接交渉することになります。
転職エージェント推薦での応募については、企業へ直接応募することは出来ません。
なぜなら、その求人は転職エージェントのものだからです。
まずは、その求人を保有している転職エージェントへ登録する必要があります。
その求人の応募が目的だったとしても、一旦登録することで、あなたに相応しい求人の紹介があります。
確かに面倒かもしれません。
転職活動の進め方に従えばよいのです。
転職サイトは求人ニーズをマーケティングする目的で使いましょう。
実際の求人応募は、転職エージェント推薦が効率的です。
筆者CowBoyは、転職サイトと転職エージェントを完全に使い分けています。
転職サイトから転職エージェントにエントリーすることはしません。
本来、両者は独立しているべきものです。
転職サイトから転職エージェントへ登録すると管理がめんどうです。
転職エージェントを退会したとしても、転職サイトからのエントリー履歴は依頼しない限りは残ったままです。
転職サイトと転職エージェントは個別に使うようにしています。
転職サイトと転職エージェントがリンクしない運用をおすすめします。
