転職エージェントを使うことに疑問を持っている人「転職活動では、転職エージェントを使うことが必須と言われるが本当だろうか？たまに良くない評判も聞くので、転職エージェントを使うメリットはあるのだろうか？転職エージェントを使わないと、受けられない転職支援サービスがわかると理解しやすいな。」
こういった疑問に、CEOで現役採用担当の筆者がお答えします。
こんにちは、CowBoyです。CEOと現役採用担当をやっています。
初めての転職活動で、「エージェントに登録すべきか、自力で進めるべきか」と迷っていませんか？
「無理やり求人を紹介されそう」「連絡のやり取りが面倒そう」といったネガティブなイメージを持つ方も少なくありません。しかし、採用を行う企業側の裏側から見ると、エージェントを利用せずに自力で応募してくる求職者は、情報戦において非常に大きな「ハンデ」を背負って戦っています。
本記事では、なぜ転職エージェントを使うことで選考が圧倒的に有利になるのか、企業側の視点から「使わないと損をする4つの明確なメリット」を包み隠さず解説します。
本格的な転職活動をスタートする前に、まずは以下の記事で「転職の正しい進め方と手順」の全体像を確認しておくのがおすすめです。
▼ 転職活動の始め方ロードマップ「7つの簡単な手順」はこちら
先日、こんなツイートをしました。
転職エージェントを使うわかりやすいメリットは4つ。
✔効率的な転職活動ができる
✔求人対策が可能。つまり書類選考、面接対策。
✔転職エージェント推薦なので、内定率は高くなる。
✔多数の優良な非公開求人に出会える。— CowBoy | 代表取締役＆採用担当 (@cowboy19620626) May 26, 2022
転職エージェントを使うわかりやすいメリットは4つ
- 効率的な転職活動ができる
- 求人対策が可能。つまり書類選考、面接対策
- 転職エージェント推薦なので、内定率は高くなる
- 多数の優良な非公開求人に出会える
- プロの視点で自分の正しい転職市場価値を把握する方法
- 的確な対策により書類選考や面接の通過率が上がる仕組み
- 非公開求人の獲得や推薦によって内定率が高まる裏事情
- 筆者は、「CEO」かつ「現役採用担当者」で、数多くの転職面接や書類選考の現場を熟知しています。
- 企業側として、転職エージェントと契約し、求人を依頼しています。当然、転職エージェントのビジネスモデルも把握しています。
- 自らも3回の転職を経験し、50社以上の転職サービスを使い倒してきた実体験があります。
- 転職活動を通して、大手メディアが隠す「本音」の転職活動ロードマップを公開しています。
- 採用側と転職経験の両視点を持つ実体験が、この記事の根拠です。
記事構成は、以下の目次のとおりです。まずは全体像をご確認ください。
それでは、採用担当と転職経験の両視点から一つずつ詳しく解説します。
1 転職エージェントのキャリア相談で転職市場価値がわかる
転職エージェントは転職活動をする上での必須の転職媒体です。転職の進め方は決まっており、転職エージェントは重要な役割を担っています。
転職の進め方は以下の7つのステップです。
転職エージェントを使わないと転職活動は非効率になりますよね。
- 転職理由・転職の軸を明確にする
- 転職理由に相応しい求人ニーズを転職サイトでマーケティング
- 転職活動のスケジュールを立てる
- キャリアの棚卸し
- 履歴書・職務経歴書の作成
- 転職エージェント推薦で応募
- 年収交渉・内定・退職
上図は転職エージェントが提供する内定までの転職支援サービスの流れです。
これをみればわかるように一人よりも、効率的で無駄のない転職活動ができます。
もう少し詳しく書くと以下の通りです。
- 登録
- キャリア相談(面談)で職務経歴、希望条件をヒアリング
- 求人紹介
- 履歴書・職務経歴書の添削
- 企業への推薦
- 転職面接の情報提供、対策
- 年収交渉
- 内定承諾 or 辞退を企業に連絡
- 円満退職のためのアドバイス
- 転職
- 転職後のアフターフォロー
【採用担当解説】転職エージェント推薦での求人応募から入社までの流れ【初心者向け】
転職エージェントの特徴は、「担当コンサルタント」と二人三脚で転職活動が出来ること。
担当コンサルタントとキャリア相談を行うことで、あなたの転職市場価値もわかります。
キャリア相談は、コンサルタントが職務経歴書を確認し、「何が出来る人か？」を把握する場です。
場合によっては「今転職すべきではない」と厳しいアドバイスをもらうこともあります。
スキルが足りない場合もありますが、タイミング的に紹介出来る求人がない時もあります。
その時は転職するのは「今」ではないということです。下手に落ち込む必要はないです。
求人ニーズが復活するまで無理して転職せずに、スキルアップをしながらタイミングを待ちましょう。
これが、転職エージェントを活用すべき1つの大きなメリットです。
転職市場にニーズの確認は、転職サイトを使う方が簡単です。
【CEO&採用担当が警告】転職サイトのビジネスモデルを理解した使い方とは？
転職エージェントから求人紹介されれば、推薦状付きで企業に応募が可能ですので前向きに検討してください。
「転職エージェント推薦」は大きなメリットです。
直接応募の場合は「どこの誰かわからない」ので、転職エージェント推薦は有利です。
推薦状には保有スキルはもちろんのこと、人柄についても書かれているので安心材料になります。
有能なコンサルタントの場合は「ダメ押し」で電話してくる場合もあります。
筆者は採用担当も兼任していますが、転職エージェント推薦「履歴書・職務経歴書」は出来が良いです。
直接応募の場合は自由に応募できるので、ばらつきが大きいです。
転職エージェントを使えば推薦状が効果もあり、効率的な転職活動ができます。
2 転職エージェントを使うことで、書類選考・面接対策が的確に出来る
書類選考や面接対策について、重要なことは何でしょうか？
常識的なことは、転職本を一冊読めば十分です。
もっと重要なことは、求人ごとの要求スキルや人物像に合わせた対策をすることです。
そのためには、求人に関する情報収集が必要となります。
会社のホームページを見て情報収集をするのは当然ですが、社風や実際の年収は転職エージェントに質問するのが手っ取り早いです。
さらに転職会議などの口コミサイトで評判を確認すれば、求人応募の不安はなくなります。
もちろん、転職面接はそれだけで内定を勝ち取ることが難しいです。
やはり、業界研究・企業研究・求人研究がポイントになります。
企業研究は、転職会議から情報収集出来ますが、求人研究については求人票以外は普通は情報がありません。
これではあまりにも、情報が少ないです。
これでは、面接対策をしても、その企業が求めている人物像とマッチングすることは難しいです。
やはり求人情報も、出来るだけ多く収集すべきです。
ハローワークや転職サイト経由の直接応募に限界があるのは、求人情報があまりにも少ない状態で応募することにあります。
さらにアドバイスしてくれる人もいませんので、苦労するわけです。これでは、勝てない勝負を最初からするようなもの。
一方、転職エージェントは企業から「こんな人がいたら紹介して下さいね」というように、具体的なコアスキルを依頼されています。
転職エージェントは、先方の企業が欲しがっている人材を把握しています。
求人票は、そこまで詳細に採用背景や仕事内容・求める人物像・年齢・学歴は書かれていないのが普通です。
転職エージェントから紹介されたということは、その求人に対してマッチングしているということ。
【CEO&採用担当が暴露】転職エージェントはマッチング重視の使い方で!「あなたは商品」
積極的に応募するように、しましょう。
応募したらエージェントから出来るだけ早く、多くの情報をもらうことです。
それによって、企業が求める職務経歴書が書けます。
転職面接についても、社風を把握しているのとそうでないのとでは、雲泥の差です。
是非とも、担当アドバイザーと面接対策は、繰り返し行って下さい。
転職エージェントは「企業が要求していることは何か？」を熟知しています。
そのことにより具体的に書類選考・面接対策が行えます。
これも転職エージェントを使うメリットです。
3 転職エージェント推薦で内定率が高くなる
転職エージェント推薦だと紹介料がかかる分、内定率が低くなるという情報が出回っています。
これは正しいのでしょうか？
実はこれ正しそうですが、誤りです。
採用コストの視点が、抜けているからです。
【CEO&採用担当の本音】直接応募は本当に有利？転職エージェントのメリットを解説
社員を採用するコストは、俯瞰的な目線で見ることが大事です。
採用コストは、転職エージェントに払う「紹介料」や、転職サイトに払う「求人掲載料」が全体の一部。採用担当者の人件費の方が大きいから。
直接応募での採用であれば、採用担当の人件費が採用コストの大部分となります。
転職サイトに求人を掲載すれば、掲載料が加わる感じです。固定費がほとんどを占めるのは明らかです。
一方で転職エージェントに依頼すれば、エージェントがスクリーニングして推薦します。
企業としては、書類選考の手間も直接応募より、ずっと楽です。
つまり、採用業務の一部を、企業が転職エージェントに外注していると考えれば腹落ちします。
企業は転職面接のし放題ですので、採用コストとしては「採用担当の人件費が削減された分に、少しの紹介料を足す」コスト削減効果があります。
転職面接を行うのは企業側の固定費ですが、全て企業で行うよりも、転職エージェントに頼む方がずっと安くすみます。
さらに転職エージェント推薦で応募してくる人は高スキルの場合がほとんどです。
内定率が高いのは、当然の結果です。
筆者は採用担当ですので、実感しています。
経験からも、転職エージェント推薦の方が内定率が高いと断言できます。
4 転職エージェント保有の非公開求人に出会える
転職エージェントが保有している求人のほとんどは非公開求人です。
ほかの転職媒体は、公開求人しか保有していません。
非公開求人の特徴は、ハイスペックです。
年収はもちろん、仕事内容もやりがいのあるものです。
企業が非公開とするのは、競合他社に知られたくないから。
ライバル企業に知られずに、新規プロジェクトを立ち上げる求人が代表例です。
転職エージェントを使わないと、非公開求人に出会うことはできません。
転職活動で公開求人のみの応募で満足できれば良いですが、殆どの方はそうではないはず。
非公開求人に応募できることも転職エージェントのメリットです。
【採用担当が解説】転職エージェントの非公開求人とは？【割り合いもお教えします】
転職エージェントを使うメリット：まとめ
転職エージェントを使うメリットをまとめます。
- キャリア相談で転職市場価値がわかる
- 書類選考・面接は求人ごとに対策可能
- エージェント推薦なので内定率は直接応募に比べて高い
- 非公開求人に応募可能
転職サイトで市場マーケティングを終えたら、実際の応募は「転職エージェント」を一択で使います。なぜなら、サイト経由の応募にある「年齢フィルター」や「学歴フィルター」を回避し、あなたの強みを直接採用担当に推薦してもらえる唯一のルートだからです。両方を運営する大手メディアが絶対に書けない、これが不都合な真実です。
現役の採用担当だからこそ語れる、フィルターに落とされず内定を回収するためのエージェントの賢い使い分けと、本当に信頼できる24の窓口の比較は以下ですべて明かしています。
