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【採用担当が徹底解説!】転職エージェントは自己責任で使えば失敗しない?【言いなりはダメ】

【採用担当が徹底解説!】転職エージェントは自己責任で使えば失敗しない?【言いなりはダメ】 転職エージェント
転職エージェント
この記事は約27分で読めます。

 

 

転職エージェントからゴリ押しされて困っている人「転職エージェントからよく求人紹介をされるけど、すべて応募した方が良いのだろうか?こちらが応募しないことでエージェントとの関係が悪くならないか心配だな。」

 

上記のお悩み・疑問にお答えします。

 

  • 総合型から使い始めること
  • 転職の軸が決まっていれば、特化型も使ってOK

 

  • 「総合型」とは、幅広い業界・職種・年齢層の求人を取り扱っている転職エージェント。
  • 「特化型」とは、特定の業界・職種・年齢層に特化した求人を保有する転職エージェントです。

 

  • 【転職エージェント】おすすめニーズ別比較表
タイプ 総合型 ITエンジニア向け ハイクラス向け 女性向け 20代向け 看護師向け 保育士向け
転職エージェント リクルートエージェント doda JAC Recruitment ビズリーチ ワークポート マイナビエージェント type転職エージェント GEEKLY(ギークリー) マイナビクリエイター type転職エージェントIT レバテックキャリア レバテックエキスパート マイナビ IT AGENT TechClipsエージェント ウィルオブ・テックキャリア クラウドリンク ウズカレIT(旧ウズキャリIT) LHH転職エージェント(旧 Spring転職エージェント) ランスタッド ロバート・ウォルターズ エンワールド リクルートダイレクトスカウト MS-Japan type女性の転職エージェント LIBZ(旧 LiBzCAREER) マイナビジョブ20's DYM就職 就職Shop 第二新卒エージェントneo UZUZ UZUZ理系 ハタラクティブ ジェイック就職カレッジ リバラボインターンシップ キャリアスタート レバウェル看護(旧 看護のお仕事) ナースではたらこ 看護プロ ナース人材バンク マイナビ看護師 マイナビ保育士 ヒトシア保育(旧 保育ひろば) 保育士バンク 保育士コンシェル 保育エイド キララサポート保育
運営会社 リクルート パーソルキャリア JAC Recruitment ビズリーチ ワークポート マイナビ キャリアデザインセンター Geekly マイナビワークス キャリアデザインセンター レバテック レバテック マイナビ notari ウィルオブ・ワーク Cloud Link UZUZ Adecco Group ランスタッド ロバート・ウォルターズ エンワールド リクルート MS-Japan キャリアデザインセンター リブ マイナビ DYM リクルート ネオキャリア UZUZ UZUZ レバレジーズ ジェイック スリーバックス キャリアスタート レバレジーズ ディップ ローザス エスエムエス マイナビ マイナビ ネオキャリア ネクストビート プログレート サクシード 株式会社モード・プランニング・ジャパン
公開求人数 369,053件 01/05更新 240,368件 03/21更新 12,405件 03/24更新 110,210件 03/24更新 94,191件 03/24更新 56,660件 03/27更新 27,960件 03/23更新 30,000件以上(※2024年1月時点、非公開求人を含む) 4,286件 05/05更新 9,874件 03/23更新 22,112件 03/23更新 非公開 18,373件 03/23更新 704件 03/25更新 3,814件 03/25更新 2,392件 03/25更新 非公開 16,983件 03/25更新 5,559件 03/25更新 1,856件 03/25更新 10,000件 03/26更新 254,454件 03/25更新 9,998件 03/26更新 9,874件 03/23更新 339件 03/26更新 5,820件 03/26更新 非公開 非公開 22件 03/26更新 1,500件 03/26更新 1,500件 03/26更新 3,732件 03/26更新 非公開 非公開 1,000件 153,410件 03/27更新 95,765件 03/27更新 9,206件 03/23更新 214,400件 64,198件 03/27更新 16,912件 03/27更新 非公開 非公開 3,621件 03/27更新 非公開 6,605件 03/27更新
非公開求人数 228,680件 01/05更新 非公開 非公開 非公開 非公開 14,656件 03/27更新 17,703件 03/23更新 非公開 非公開 17,292件 03/23更新 非公開 非公開 5,824件 03/23更新 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 17,291件 03/23更新 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 16,840件 03/27更新 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開
対象年代 20代~50代 20代~50代 30代~50代 30代~50代 20代~30代 20代~30代 20代~40代 20代~30代 20代~30代 20代~40代 20代~30代 30代~40代 20代~30代 20代~50代 20代~40代 20代~40代 20代 30代~50代 30代~50代 20代~40代 30代~50代 30代~50代 30代~50代 20代~40代 20代~50代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代~30代 20代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代
対応エリア 全国 全国 全国 全国 全国 全国 首都圏 首都圏 関東: 東京, 東海: 愛知, 関西: 大阪, 九州: 福岡 首都圏 全国 全国 首都圏・関西圏 首都圏 全国 全国 東京・大阪・愛知・福岡 全国・海外 全国・海外 全国・海外 全国 全国 全国・海外 首都圏 首都圏 首都圏 全国 首都圏・関西圏 全国 東京・大阪・愛知・福岡 東京・大阪・愛知・福岡 全国 全国 関東圏 全国 全国 全国 全国 全国 全国 首都圏 全国 全国 首都圏 首都圏 首都圏
強い転職分野 総合求人 総合求人 外資・グローバル求人 ハイクラス求人 ITを中心とした総合求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 総合求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 IT求人 IT系ハイクラス求人 IT求人 IT事業会社求人 ITエンジニア専門求人 社内SEなど自社内開発求人 未経験IT求人 外資・海外求人 外資系求人 英語力が活かせる求人 外資系求人に強い ハイクラス求人 管理部門・士業求人 IT/営業求人に強い 総合求人 20代専門求人 第二新卒・既卒・フリーター・ニート求人 学歴不問の正社員求人 既卒・フリーター求人 既卒向け求人 情報・電子電気・機械系などの理系求人 フリーター求人 ニート求人 中卒/高卒/フリーター求人 フリーター求人 正看護師、准看護師、保健師、助産婦、ケアマネージャー 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師、助産婦 保育所(認可)、保育所(認証・認定)、院内保育所、企業内保育所 保育士 保育士 保育士、施設長 保育士 保育士
特徴 年収アップ交渉がうまい 転職の悩みを解決 日系/外資転職とも強い。 年収600万円以上に支持されるハイクラス転職サイト 未経験からのIT転職に強い 未経験転職に強い 老舗だが知名度が低いため、穴場の転職エージェント 業界・職種別にコンサルタントが在籍している 専門性・マッチング力・サポート力が高いコンサルタントが多く在籍。 カウンセリングが丁寧 年収600万円以上が5000件 年収をさらに上げたいハイクラスの方向け 内定率が高い 年収500万円以上なので、キャリアアップに有益 コンサルタントは2名体制なので、内定率が極めて高い。年収アップがデフォルト 自社内で、じっくりスキルアップをしたい方向け You Tube動画での無料講座で、未経験IT転職を支援 年収UP率59%、職種別コンサルタント 年収1500万円以上の求人 英語力を活かして、働きたい方向け 年収UP求人に強い 転職後の平均年収950万円 管理求人、決定率第一位 女性のアドバイザーが多いので、安心 フレックス、リモート求人が多い マイナビならではのネットワークで、独自求人あり 内定後もサポートが手厚い 書類選考なしで、面接に進める スタッフが第二新卒出身なので、気軽に相談できる 第二新卒・既卒・フリーターにはおすすめ 中退・既卒で理系出身者向けの転職エージェント スキルがなくても、転職活動が可能 スキルがなくても、転職活動が可能 寮が完備。地方からも参加でき、給与が発生 知名度が低いので、穴場と言える 年収600万円求人!看護師さん限定転職エージェント 看護師人材紹介会社満足度第一位の転職エージェント 友人に紹介したい第一位の看護師転職エージェント 看護師専門の転職エージェント 5年連続認知度第一位の看護師転職エージェント 4年連続認知度第一位の保育士転職エージェント 旧保育ひろば。トップクラスの保育士転職エージェント 求人・転職サービス第一位の保育士転職エージェント 今より好待遇な条件の求人多数。保育士転職エージェント 人間関係が良い求人を厳選。保育士転職エージェント 利用者満足度93%の保育士転職エージェント

 

上記の中で、どこがいいか迷ったら大手の転職エージェントリクルートエージェントがおすすめです。

全職種・全年齢層に対応しており、求人数も圧倒的に多いからです。

 

無料登録は以下のボタンよりどうぞ。

 

 

先日、こんなツイートをしました。

 

初めての転職の方はご存じないかもしれないが、転職エージェントは無料ですべてのサービスを利用可能である。理由はビジネスモデルにある。転職エージェントにとっての顧客は企業であり、企業に良い人材を転職させることで成功報酬をもらえるからだ。求職者は企業に売る商品。売れる人は重宝される

 

この記事を読めばわかること

  • 転職エージェントの言いなりになってはダメな訳【あなたの人生だから】
  • 転職エージェントのビジネスモデル
  • 求職者を転職させたがる無能なコンサルタントが担当になったときの対応方法

 

とは言っても、何の根拠もなく書いているわけではありません。

この記事には以下の根拠があります。

 

この記事の根拠

  • 上記の通り。

 

記事構成は以下のとおりです。

10分ほどで読める記事ですので、しばらくお付き合いください。

 

  • 求職者はエージェントにとって商品【ビジネスモデル】
  • 転職エージェントの能力により対応を変えよ
  • 求人管理は転職エージェント任せにしない
  • 転職エージェントは自己責任で使えば非常に効果的

 

では一つずつ解説します。

 

 

求職者はエージェントにとって商品【ビジネスモデル】

転職エージェントのビジネスモデル

 

転職エージェントはあなたに相応しい求人を紹介してくれるところです。

担当コンサルタントによっては自分の利益だけを優先させる方がいるのも事実です。

 

あなたのキャリアだけで勤務地などの希望条件を無視して求人紹介してくるエージェントは利益優先と言えます。

上図は転職エージェントの仕組み、つまり、ビジネスモデルです。

 

なぜ転職エージェントのビジネスモデルを理解すべきなのか【必須】

なぜ転職エージェントは無料で利用できるのか?【ビジネスモデルに起因】

 

転職エージェントのビジネスモデルは以下のようなとてもシンプルなものです。

 

  • 企業が転職エージェントに求人を依頼
  • 転職エージェントは企業に候補者を推薦
  • 候補者が入社すると成果報酬を企業から転職エージェントに支払う
  • 上記の通り。

 

このビジネスモデルからわかりますが「転職エージェントにとっての顧客はあくまでも企業」です。

転職希望者(求職者)は企業に推薦する商品なのです。

【採用担当が解説】転職エージェントとの面談で気をつけることは、3つだけ

 

転職希望者によって求人紹介数が違うのは商品としての価値の違いでもあります。

しかし商品の価値さえも把握出来ない無能なエージェントは的外れな転職希望者(求職者)を企業に推薦してしまいます。

 

ビジネスモデルからも明らかですが、転職させないとエージェントは儲かりません。

「気になった求人は応募しましょう」というコンサルタントに限って、無能です。

 

エージェントの中には求職者の価値も把握できずに、どんどん応募させたがる人がいるので注意が必要です。

応募する前に最低限確認しておくべき二つのこととは?に書いたようにあなたのコアスキルと希望条件は応募の際に絶対譲るべきではありません。

 

応募数を増やすことで内定率が上がるメリットがありますが、あくまでもマッチングした求人を紹介してくれた場合です。

ベテランコンサルタントならまだ安心出来ますが、紹介されて納得できない求人の場合はその「根拠」を聞いてみてください。

 

頼りにならない回答が来たら無能なスキル不足のエージェントです。

あなたの「強み・弱み」をきちんと理解していない証拠でもあります。

 

担当者の変更は簡単に出来ますので、あまりにも酷いと思ったらチェンジしてもらいましょう。

変更はウェブサイトや窓口に言えば簡単に出来ます。

すぐに担当交代せよ!こんな3つのタイプのエージェント

 

求人応募前には、先ほども書いたように、確認することがあります。

【採用担当が解説!】求人応募する前に最低限確認しておくべき【超簡単】な2つのこと

 

求人応募すべきでないブラック企業に関わることは、時間の無駄だからです。

口コミサイト【転職会議】などで、求人応募前に企業調査をする価値は十分あります。

 

一度使ってみればおわかりかと思いますが、口コミの確認にはそんなに手間と時間はかかりません。

内定が出てから、ブラック企業だとわかるよりはずっと良いですよね?

 

ブラック企業かどうかの確認は求人応募前に済ませることが望ましいです。

 

「気になった求人には応募」とは言っても実際に応募できる求人数はどれくらいでしょうか?

数多くの求人を応募させようとエージェントによっては考えますが、果たして「正しい転職活動」でしょうか?

 

会社の経営状況・評判を確認し「マッチングしている求人に応募」する方が効率的な転職活動が出来ます。

そしてその方が後々トラブルもありませんし、希望する転職が実現出来るのです。

 

この方法をとった場合、求人応募数はそんなに多くはなりません

マッチングした求人だけに応募するので、内定辞退もしなくて済みます。

 

つまり、求人応募数は多ければ良いというのは、間違いです。

求人選定に手間と時間をかけたほうが、転職失敗しないと断言できます。

 

エージェントは「転職希望者を商品としてしかみていない」ので、多くの求人紹介をするにすぎません。

エージェントの言いなりになる必要はもちろんありません

【採用担当が徹底解説!】転職エージェントにはハッキリと希望条件を伝えよう!

 

 

転職エージェントは人を介するのがメリットですが、デメリットにもなり得ます。担当コンサルタントの能力はよく見極めましょう。

 

業界地図 2024年版

 

会社四季報 2024年3集夏号

 

 

 

転職エージェントの能力により対応を変えよ

転職エージェントの能力により対応を変えよ

 

転職エージェントによっては求人紹介するとあなたに応募を急かす人がいます。

理由は、先ほど書いた転職エージェントのビジネスモデルによるもの。

 

求人を依頼した企業とは、誰でもいいから推薦して欲しいと考えているわけではありません。

結果として、「ごり押し」タイプの転職エージェントは企業にも信用されなくなります。

 

採用担当者としては「ゴリ押し」タイプのエージェントは信用しません

能力がないエージェントは「企業にとっても迷惑」です。

 

筆者の経験では、エージェントが数多くの候補者を推薦する場合、ほとんどマッチングしません。

逆に、少ない候補者を推薦するエージェントに限って、マッチングすることが多いです。

 

数多くの候補者を推薦しているエージェントは、求職者からも好かれていないのではないでしょうか?

「強引に応募させたのでは?」と転職面接で感じることが多いので。

 

企業に評判の良いエージェントは、強引に応募させるようなことはしません。

企業のことを第一に考えるからこそ、推薦する候補者を厳選します。

 

転職エージェントは「企業が欲しがる人物像を考え、相応しい候補者に求人紹介する」のが、ミッションです。

そうすれば紹介された転職希望者も、違和感なく応募に応じるはず。

 

有能な転職エージェントは、数多くの求職者を担当しています。

保有している求人数も、多いです。

 

その結果、一人に紹介する求人数は、どうしても少なくなってしまうのです。

「数多くの候補者の中から最も相応しい人に求人紹介」をしますから。

 

有能な転職エージェントから求人紹介されたということは限りなく内定に近いということです。

その場合は、積極的に応募することをおすすめします。

有能なエージェントを素早く見抜く3つのポイントとは?

 

一方、新人コンサルタントは当然担当している求職者の数は少ないです。

保有している求人数も少ないです。

 

その結果、担当した求職者に手持ちの求人をどんどん紹介するんです。

このタイプの転職エージェントは求職者のスキルマッチングは考えていない可能性が大きいです。

 

能力のない転職エージェントが担当になったら、迷惑にしかなりません。

そのような転職エージェントの言いなりになってはいけません

 

担当コンサルタントを交代することは先程も書きましたが、可能です。

あまりにもひどい場合は、転職エージェントに苦情を言いましょう。

 

あなたの未来なんですから。

嫌なものは、嫌だとはっきりと断りましょう。

 

このようにエージェントの能力によって、対応を変える必要があります。

あくまでも求人応募は、あなたに決定権があります

 

 

求人管理はエージェント任せにしない【重複応募を避ける】

求人管理は転職エージェント任せにしない

 

転職エージェントは求人の進捗状況を管理してくれますが、それはあくまでも自社の求人だけです。

他の求人の状況については当たり前ですが、あなたが詳細に報告しない限りはエージェントとしては把握できません。

 

求人管理は、転職エージェント任せにしないことです。

 

ハロワ、転職サイト、他社の転職エージェント全てを把握できるのは、他ならぬあなた自身です。求人管理は、自己責任で行うべきです。

応募求人の進捗管理はどうすればいいの?に書いたように、求人の進捗管理は必須と言えます。

 

進捗管理は複雑だと続きませんので、上図のようにシンプルなものが良いと思います。

そして「管理可能」な求人数に応募しましょう。

 

いくら求人の進捗管理をしても「応募数が多ければ管理できない」です。

無理のない求人数で、求人応募しましょう。

 

目的は企業に迷惑をかけないことです。

具体的には以下の目的があります。

 

  • 重複応募を避ける
  • 面接日程が重なり辞退することを避ける
  • 内定辞退を出来るだけ避ける

 

どんどん求人応募をしていると、上記のトラブルに会いやすいです。

転職活動中に面接辞退や内定辞退、さらには重複応募しないで済むためには進捗管理ももちろんですが、どの求人に応募したかをきちんと記録に残すべきです。

 

転職活動で、何十社も求人応募すべきではありません。

ねらった数社に、照準を絞るべきです。

 

1社当たりに消費する応募のためのエネルギーは、かなりのもの。

転職エージェントを上手く利用し、内定獲得できそうな求人応募をすれば効率的です。

 

これについては転職エージェントの能力に関係なく、転職活動で心がけるべきことです。

 

 

転職エージェントは自己責任で使えば非常に効果的

転職エージェントは自己責任で使えば非常に効果的

 

転職エージェントはあくまでも顧客である企業の立場に立って、転職希望者のあなたに求人紹介するメディアです。

「求人応募と進捗管理は自己責任」でやることが大切です。

 

  • 能力の低いエージェントは求人応募させたがるもの
  • 求人応募数は事前調査すればそんなに多くはならないはず
  • エージェントの言いなりになる必要はなく、求人応募する必要もない。あなたが決めれば良い。
  • 求人応募の管理はエージェント任せにせず自分で責任をもってやること
  • 求人応募数は狙った数社に照準を絞るべきである

 

  • 総合型から使い始めること
  • 転職の軸が決まっていれば、特化型も使ってOK

 

  • 「総合型」とは、幅広い業界・職種・年齢層の求人を取り扱っている転職エージェント。
  • 「特化型」とは、特定の業界・職種・年齢層に特化した求人を保有する転職エージェントです。

 

  • 【転職エージェント】おすすめニーズ別比較表
タイプ 総合型 ITエンジニア向け ハイクラス向け 女性向け 20代向け 看護師向け 保育士向け
転職エージェント リクルートエージェント doda JAC Recruitment ビズリーチ ワークポート マイナビエージェント type転職エージェント GEEKLY(ギークリー) マイナビクリエイター type転職エージェントIT レバテックキャリア レバテックエキスパート マイナビ IT AGENT TechClipsエージェント ウィルオブ・テックキャリア クラウドリンク ウズカレIT(旧ウズキャリIT) LHH転職エージェント(旧 Spring転職エージェント) ランスタッド ロバート・ウォルターズ エンワールド リクルートダイレクトスカウト MS-Japan type女性の転職エージェント LIBZ(旧 LiBzCAREER) マイナビジョブ20's DYM就職 就職Shop 第二新卒エージェントneo UZUZ UZUZ理系 ハタラクティブ ジェイック就職カレッジ リバラボインターンシップ キャリアスタート レバウェル看護(旧 看護のお仕事) ナースではたらこ 看護プロ ナース人材バンク マイナビ看護師 マイナビ保育士 ヒトシア保育(旧 保育ひろば) 保育士バンク 保育士コンシェル 保育エイド キララサポート保育
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公開求人数 369,053件 01/05更新 240,368件 03/21更新 12,405件 03/24更新 110,210件 03/24更新 94,191件 03/24更新 56,660件 03/27更新 27,960件 03/23更新 30,000件以上(※2024年1月時点、非公開求人を含む) 4,286件 05/05更新 9,874件 03/23更新 22,112件 03/23更新 非公開 18,373件 03/23更新 704件 03/25更新 3,814件 03/25更新 2,392件 03/25更新 非公開 16,983件 03/25更新 5,559件 03/25更新 1,856件 03/25更新 10,000件 03/26更新 254,454件 03/25更新 9,998件 03/26更新 9,874件 03/23更新 339件 03/26更新 5,820件 03/26更新 非公開 非公開 22件 03/26更新 1,500件 03/26更新 1,500件 03/26更新 3,732件 03/26更新 非公開 非公開 1,000件 153,410件 03/27更新 95,765件 03/27更新 9,206件 03/23更新 214,400件 64,198件 03/27更新 16,912件 03/27更新 非公開 非公開 3,621件 03/27更新 非公開 6,605件 03/27更新
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対象年代 20代~50代 20代~50代 30代~50代 30代~50代 20代~30代 20代~30代 20代~40代 20代~30代 20代~30代 20代~40代 20代~30代 30代~40代 20代~30代 20代~50代 20代~40代 20代~40代 20代 30代~50代 30代~50代 20代~40代 30代~50代 30代~50代 30代~50代 20代~40代 20代~50代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代~30代 20代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代
対応エリア 全国 全国 全国 全国 全国 全国 首都圏 首都圏 関東: 東京, 東海: 愛知, 関西: 大阪, 九州: 福岡 首都圏 全国 全国 首都圏・関西圏 首都圏 全国 全国 東京・大阪・愛知・福岡 全国・海外 全国・海外 全国・海外 全国 全国 全国・海外 首都圏 首都圏 首都圏 全国 首都圏・関西圏 全国 東京・大阪・愛知・福岡 東京・大阪・愛知・福岡 全国 全国 関東圏 全国 全国 全国 全国 全国 全国 首都圏 全国 全国 首都圏 首都圏 首都圏
強い転職分野 総合求人 総合求人 外資・グローバル求人 ハイクラス求人 ITを中心とした総合求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 総合求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 IT求人 IT系ハイクラス求人 IT求人 IT事業会社求人 ITエンジニア専門求人 社内SEなど自社内開発求人 未経験IT求人 外資・海外求人 外資系求人 英語力が活かせる求人 外資系求人に強い ハイクラス求人 管理部門・士業求人 IT/営業求人に強い 総合求人 20代専門求人 第二新卒・既卒・フリーター・ニート求人 学歴不問の正社員求人 既卒・フリーター求人 既卒向け求人 情報・電子電気・機械系などの理系求人 フリーター求人 ニート求人 中卒/高卒/フリーター求人 フリーター求人 正看護師、准看護師、保健師、助産婦、ケアマネージャー 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師、助産婦 保育所(認可)、保育所(認証・認定)、院内保育所、企業内保育所 保育士 保育士 保育士、施設長 保育士 保育士
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【転職エージェントおすすめ96選】どこがいい?採用担当が2024年6月徹底比較【求人数・選び方】
2024年6月版転職エージェントおすすめをニーズ別に「どこがいい?」か、知りたくないですか?本記事では、おすすめ転職エージェントについて、選び方も含めて初心者にもわかるように解説。採用担当のプロが厳選した、転職エージェント96社を徹底比較します。