転職エージェントにはハッキリと希望条件を伝えよう!


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転職エージェントは利用方法次第で、毒にも薬にもなります。転職エージェントとはどんな存在で何が目的なのかをもう一度わかりやすくお伝えします。そうすると、あなたの使い方も変わるでしょう。

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転職エージェントのビジネスモデルは?

なぜ転職エージェントは無料で利用できるのか?がわかるとどのような仕組みで利益を得ているのかがわかります。

上の図はある転職エージェントにあなたとその登録先の転職エージェント、求人を出す企業側との関係を書いたものです。

 

 

転職エージェントは企業から求人という形で依頼を受けます。

転職エージェントが企業に営業する場合ももちろんあります。

 

求人を企業から受注するのがファーストステップです。

 

 

次に求人に相応しい転職活動をしているあなたを探します。

転職エージェントが候補者を探す方法は大きく分けて2通りあります。

一つ目は転職エージェントに登録している人に対して探す方法です。

 

もう一つは転職サイトなどの外部から探す方法です。

ヘッドハンティングとスカウトとの違いは?で書いたように転職サイトにスカウトを出したり、ヘッドハンティングで引き抜くのです。

登録型の転職エージェントですと、転職サイトの登録者のレジュメを見て、スカウトを送ることが多いです。

ヘッドハンティングは人海戦術ですので、サーチ型転職エージェントが用いる手法です。

 

 

候補者が見つかったら、求人紹介をして応募を打診していきます。

もちろん求人紹介する順番が重要です。

 

企業へ紹介する推薦順位となるからです。

 

 

応募する候補者が現れたら、次は企業への推薦応募です。

もちろん候補者と企業との間で採用面接があり、お互いに納得してもらいます。

場合によっては条件アップの交渉も行います。

その候補者が無事入社して初めて、企業に対してあなたの年収の3割程度を紹介手数料として、請求出来るのです。

 

 

つまり、あなたの転職活動が成功するために転職エージェントがサポートを行うのは、当たり前と言えるのです。

転職エージェントの売り上げに直結するのですから。

 

出来るだけあなたの年収を上げようと交渉するのも当たり前なのです。

 

 

逆に言うと転職エージェントから市場価値があまりないと判断されてしまうと、求人をなかなか紹介してもらえない可能性も出てきます。

「高く売れる」候補者に対して、最優先になるのはビジネスモデル上仕方ないことかもしれません。

 

 

だからこそ自分を売り込むためにも、転職エージェントとのキャリア相談で気をつける3つのこととは?に書いてあるようなことに注意して面談に望むことが必要なのです。

 

 

 

コンサルタントとのコミュニケーションが重要!

 

 

キャリア相談ではあなたのキャリアと希望条件を必ず聞かれます。

キャリアについては企業面接と同じと考えて対応しましょう。

 

希望条件についてはあなたの希望がわがまますぎてはいけませんが、出来るだけ正直に伝えましょう。

遠慮していると、希望から大きく外れた求人を紹介されてしまう原因となります。

 

その辺りはさじ加減が必要ですね。

 

 

キャリアは適切にアピールするとともに、希望条件はしっかりと伝えることが大切ですね。

そうしないとお互いに不幸ですからね。

転職エージェントもあなたの希望に出来るだけ近いものを紹介しようと思っているのです。

 

例えば年齢層によって、キャリアのアピールの仕方も変える必要があります。

20代の方はまだ経験が浅いですから、今までの実績よりも「これからどうしたい、どうなりたいのか?」を熱く語ってください。

30代の方は必ず実績があるはずです。それを出来るだけ数値化してアピールすると良いでしょう。

どれくらいのポジションにいたのかも、ぜひアピールすると良いでしょう。

 

40代以上になると管理職を経験する場合が多いはずです。

実務経験をアピールするのも良いですが、あなたの得意なことやあなたにしか出来ないことをアピールするのが理想です。

そこまでは実績がないという場合でも、必ずアピールポイントはあるはずです。

 

 

キャリアの棚卸しをしっかり行う効果とは?に書いたようにキャリアの棚卸しを行い、転職理由を明確にしておきましょう。

キャリア相談が終わっても、コンサルタントにはこまめに連絡を入れてください。

 

求人の状況を聞くだけでも全然違います。

常にコミュニケーションをとっていれば、良い関係性が構築されます。

 

 

新規の優良求人を紹介してくれるかもしれませんよ。

少なくともただ待っているよりはずっとマシです。

連絡の手段は電話でもメールでも良いです。

 

電話の場合は時間帯を考えた方が良いでしょう。

朝早くや昼休みは避けた方が無難ですね。

夕方くらいがちょうどいいのではないでしょうか?

 

 

ある程度コンサルタントとのコミュニケーションが取れてきたら、後はメールでのやりとりの方が履歴に残りますし、相手は読みたい時に読めるので便利なのでオススメです。

いずれにしても、週に一度くらいはコンサルタントとコミュニケーションをとってくださいね。

 

これ結構重要です。

そしてあまりやっている人はいないそうです。

 

 

 

希望条件が伝わっていない場合どうする?

結構密にコンサルタントと連絡を取っていても、紹介される求人はなぜかあなたの職務経歴と離れているとしか思えないということは、あり得ます。

相手は転職のプロです。

表面的な経験だけで求人を紹介しているわけではありません。

 

 

可能性が1mmもなければ、わざわざ求人紹介はしないでしょう。

そこには何かの意図があるはずです。

 

 

コンサルタントに聞く前に、あなた自身で考えてみてください。

【この求人は何のために紹介されたのだろうか?】と。

 

コンサルタントに聞いてみると、目から鱗の場合があります。

そうではなく、本当にあなたのキャリアを把握できていない場合ももちろんありますけどね。

 

 

コンサルタントの力量はかなり差があります。

それを見極めるためにも、ちょっと違うかなと思った求人が紹介されたら、その理由を聞いてみましょう。

 

コンサルタントを変更することも出来ますし、転職エージェントを変えてしまうことだって自由です。

転職エージェントの評判は殆どコンサルタントの能力に依存しています。

 

つまり転職エージェントの口コミは気にしても意味がないんですね。

評判の良いコンサルタントがいたとして、その人が担当になる確率は低いのです。

 

転職エージェントのどこを使うのが良いのかを色々考えて悩んでいるんだったら、とにかく登録して、使ってみることです。

 

そこには何のリスクもないわけです。

無料なんですから。

 

もしもあなたが転職活動をしていて、転職エージェントに登録するのが面倒だと思っているのだとしたら大きな間違いです。

ライバルはさっさと登録しているのが普通だからです。

 

 

業界大手の転職エージェントぐらいは登録しておきましょう。

転職エージェント登録後の面談は気合を入れてくださいね。

 

緊張する必要はありません。

エージェントも話しやすい雰囲気づくりをしてくれます。

 

 

あなたの希望条件をハッキリと伝えて、コンサルタントともコミュニケーションを密に取りましょう。

そういったちょっとしたことが転職成功の秘訣ともなるのです。

 


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