広告

転職理由と退職理由はどう違うのか?【知らないと恥をかく】

転職理由と退職理由はどう違うのか?【知らないと恥をかく】 転職理由
転職理由
この記事は約23分で読めます。

 

 

転職理由と退職理由の違いが明確にわからないで悩んでいる人「転職活動で転職理由の重要性は、わかっているつもり。しかし、退職理由との違いがイマイチ明確にわからないで困っているので知りたいな。」

 

こういった疑問に答えます。

 

転職しようと決意したときの転職理由はきちんと退職理由と区別できているでしょうか?退職理由と転職理由の違いとは何でしょうか?

 

  • 総合型から使い始めること
  • 転職の軸が決まっていれば、特化型も使ってOK

 

  • 「総合型」とは、幅広い業界・職種・年齢層の求人を取り扱っている転職エージェント。
  • 「特化型」とは、特定の業界・職種・年齢層に特化した求人を保有する転職エージェントです。

 

  • 【転職エージェント】おすすめニーズ別比較表
タイプ 総合型 IT特化型 ハイクラス特化型 女性特化型 20代特化型 看護師特化型 保育士特化型
転職エージェント リクルートエージェント doda JAC Recruitment ビズリーチ ワークポート マイナビエージェント type転職エージェント GEEKLY(ギークリー) type転職エージェントIT レバテックキャリア レバテックエキスパート マイナビ IT AGENT TechClipsエージェント ウィルオブ・テックキャリア クラウドリンク ウズカレIT(旧ウズキャリIT) LHH転職エージェント(旧 Spring転職エージェント) ランスタッド ロバート・ウォルターズ エンワールド リクルートダイレクトスカウト MS-Japan type女性の転職エージェント LIBZ(旧 LiBzCAREER) マイナビジョブ20's DYM就職 就職Shop 第二新卒エージェントneo UZUZ UZUZ理系 ハタラクティブ ジェイック就職カレッジ リバラボインターンシップ キャリアスタート レバウェル看護(旧 看護のお仕事) ナースではたらこ 看護プロ ナース人材バンク マイナビ看護師 マイナビ保育士 ヒトシア保育(旧 保育ひろば) 保育士バンク 保育士コンシェル 保育エイド キララサポート保育
運営会社 リクルート パーソルキャリア JAC Recruitment ビズリーチ ワークポート マイナビ キャリアデザインセンター Geekly キャリアデザインセンター レバテック レバテック マイナビ notari ウィルオブ・ワーク Cloud Link UZUZ Adecco Group ランスタッド ロバート・ウォルターズ エンワールド リクルート MS-Japan キャリアデザインセンター リブ マイナビ DYM リクルート ネオキャリア UZUZ UZUZ レバレジーズ ジェイック スリーバックス キャリアスタート レバレジーズ ディップ ローザス エスエムエス マイナビ マイナビ ネオキャリア ネクストビート プログレート サクシード 株式会社モード・プランニング・ジャパン
公開求人数 369,053件 01/05更新 240,368件 03/21更新 12,405件 03/24更新 110,210件 03/24更新 94,191件 03/24更新 56,660件 03/27更新 27,960件 03/23更新 30,000件以上(※2024年1月時点、非公開求人を含む) 9,874件 03/23更新 22,112件 03/23更新 非公開 18,373件 03/23更新 704件 03/25更新 3,814件 03/25更新 2,392件 03/25更新 非公開 16,983件 03/25更新 5,559件 03/25更新 1,856件 03/25更新 10,000件 03/26更新 254,454件 03/25更新 9,998件 03/26更新 9,874件 03/23更新 339件 03/26更新 5,820件 03/26更新 非公開 非公開 22件 03/26更新 1,500件 03/26更新 1,500件 03/26更新 3,732件 03/26更新 非公開 非公開 1,000件 153,410件 03/27更新 95,765件 03/27更新 9,206件 03/23更新 214,400件 64,198件 03/27更新 16,912件 03/27更新 非公開 非公開 3,621件 03/27更新 非公開 6,605件 03/27更新
非公開求人数 228,680件 01/05更新 非公開 非公開 非公開 非公開 14,656件 03/27更新 17,703件 03/23更新 非公開 17,292件 03/23更新 非公開 非公開 5,824件 03/23更新 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 17,291件 03/23更新 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 16,840件 03/27更新 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開
対象年代 20代~50代 20代~50代 30代~50代 30代~50代 20代~30代 20代~30代 20代~40代 20代~30代 20代~40代 20代~30代 30代~40代 20代~30代 20代~50代 20代~40代 20代~40代 20代 30代~50代 30代~50代 20代~40代 30代~50代 30代~50代 30代~50代 20代~40代 20代~50代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代~30代 20代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代
対応エリア 全国 全国 全国 全国 全国 全国 首都圏 首都圏 首都圏 全国 全国 首都圏・関西圏 首都圏 全国 全国 東京・大阪・愛知・福岡 全国・海外 全国・海外 全国・海外 全国 全国 全国・海外 首都圏 首都圏 首都圏 全国 首都圏・関西圏 全国 東京・大阪・愛知・福岡 東京・大阪・愛知・福岡 全国 全国 関東圏 全国 全国 全国 全国 全国 全国 首都圏 全国 全国 首都圏 首都圏 首都圏
強い転職分野 総合求人 総合求人 外資・グローバル求人 ハイクラス求人 ITを中心とした総合求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 総合求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 IT求人 IT系ハイクラス求人 IT求人 IT事業会社求人 ITエンジニア専門求人 社内SEなど自社内開発求人 未経験IT求人 外資・海外求人 外資系求人 英語力が活かせる求人 外資系求人に強い ハイクラス求人 管理部門・士業求人 IT/営業求人に強い 総合求人 20代専門求人 第二新卒・既卒・フリーター・ニート求人 学歴不問の正社員求人 既卒・フリーター求人 既卒向け求人 情報・電子電気・機械系などの理系求人 フリーター求人 ニート求人 中卒/高卒/フリーター求人 フリーター求人 正看護師、准看護師、保健師、助産婦、ケアマネージャー 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師、助産婦 保育所(認可)、保育所(認証・認定)、院内保育所、企業内保育所 保育士 保育士 保育士、施設長 保育士 保育士
特徴 年収アップ交渉がうまい 転職の悩みを解決 日系/外資転職とも強い。 年収600万円以上に支持されるハイクラス転職サイト 未経験からのIT転職に強い 未経験転職に強い 老舗だが知名度が低いため、穴場の転職エージェント 業界・職種別にコンサルタントが在籍している カウンセリングが丁寧 年収600万円以上が5000件 年収をさらに上げたいハイクラスの方向け 内定率が高い 年収500万円以上なので、キャリアアップに有益 コンサルタントは2名体制なので、内定率が極めて高い。年収アップがデフォルト 自社内でじっくりスキルアップをしたい方向け You Tube動画での無料講座で未経験IT転職を支援 年収UP率59%、職種別コンサルタント 年収1500万円以上の求人 英語力を活かして働きたい方向け 年収UP求人に強い 転職後の平均年収950万円 管理求人、決定率第一位 女性のアドバイザーが多いので安心 フレックス、リモート求人が多い マイナビならではのネットワークで、独自求人あり 内定後もサポートが手厚い 書類選考なしで、面接に進める スタッフが第二新卒出身なので、気軽に相談できる 第二新卒・既卒・フリーターにはおすすめ 中退・既卒で理系出身者向けの転職エージェント スキルがなくても、転職活動が可能 スキルがなくても、転職活動が可能 寮が完備。地方からも参加でき、給与が発生 知名度が低いので、穴場と言える 年収600万円求人!看護師さん限定転職エージェント 看護師人材紹介会社満足度第一位の転職エージェント 友人に紹介したい第一位の看護師転職エージェント 看護師専門の転職エージェント 5年連続認知度第一位の看護師転職エージェント 4年連続認知度第一位の保育士転職エージェント 旧保育ひろば。トップクラスの保育士転職エージェント 求人・転職サービス第一位の保育士転職エージェント 今より好待遇な条件の求人多数。保育士転職エージェント 人間関係が良い求人を厳選。保育士転職エージェント 利用者満足度93%の保育士転職エージェント

 

上記の中で、どこがいいか迷ったら大手の転職エージェントリクルートエージェントがおすすめです。

全職種・全年齢層に対応しており、求人数も圧倒的に多いからです。

 

無料登録は以下のボタンよりどうぞ。

 

 

 

先ほど、こんなツイートをしました。

 

転職理由と退職理由。似ているが、ぜんぜん違う。転職理由は「転職してなにをしたいか?」つまり未来のこと。退職理由は「転職を考えたきっかけ」つまり過去のこと。面接では、退職理由をくどくどと言っても受けは良くないので、注意。転職理由を中心に話すべきだ。

 

この記事を読めばわかること

  • 退職理由とは、何かがわかる。
  • 転職理由とは、何かがわかる。
  • 転職理由と退職理由の違いが明確にわかる。

 

この記事の根拠

 

記事構成は、以下目次のとおりです。

では、一つずつ解説します。

 

 

転職理由と退職理由はどう違うのか?

転職理由と退職理由はどう違うのか?

 

結論から書きます。

転職理由と退職理由は、全く違うものです。

退職理由は過去のことであり、転職理由は未来のことです。

面接官は、退職理由が会社の不平や不満であることもわかっています。

採用担当者が質問したいのは退職理由ではないですよね。

 

面接では、転職理由を常に答えるようにしましょう。

なぜなら、会社は退職理由、つまり、あなたの愚痴を聞きたいわけではないからです。

 

この会社に入社したら、何を提供してくれるのかを知りたがっています。

面接とは安心である!と言う言葉が面接対策にはピッタリです。

 

これ以上の面接対策はありません。

面接官を安心させるための回答がベストです。

 

このことは普遍的な法則です。

安心させる答えをすれば、面接はうまくいきます

転職理由と志望動機はどう関連付けるか?を考えることももちろん必要です。

 

面接は会話なのでうまくキャッチボールをしていけばよいのです。

相手が聞いていないことまで、答える必要はありません。

 

ここでも面接とは安心の法則が通用しますね。

 

 

退職理由は過去のこと

退職理由は過去のこと

 

あなたが、転職を決意した理由は何でしょうか?

おそらく、残業が多すぎるとか、給料が安いとか、上司との関係がうまくいっていないとかが主な理由でしょうか?

 

実はこれらの理由は、単なる会社に対する不満に過ぎません。

これが、いわゆる退職理由です。

 

つまり退職理由は、転職活動では通用しません。

例えば、会社の業績が悪化してきてこのままでいいのかなと考えだしたというのも、「退職理由」のうちです。

 

仕事がつまらないというのも、「退職理由」の一つでしょう。

同じ事の繰り返しでつまらないというのも、「退職理由」の一つでしょう。

 

成果主義が浸透しすぎて、自分のことしか考えない社風に嫌気がさしたというのも、「退職理由」の一つでしょう。

こう並べてみると、決して前向きな内容ではないですね。

 

なので、転職活動では公言しないほうが良いものばかりです。

退職理由は今までどうだったかということですので、採用面接では直接聞かれることはありません。

求職者が在職中の会社に不満がなければ、その会社を退職しないはずなので、面接官にとっては興味のあることではありません。

 

それに対して、転職理由は会社が知りたいことです。

面接では、転職理由について必ず聞かれます。

 

退職理由だけが明確な場合、転職を決意すべきではないです。

転職を決意する前にやるべきことは?で書いたように、転職すると決めたら後戻りは出来ません。

退職した後のキャリアビジョンが、明確でないのはとても危険です。

退職理由とは、『今の会社を辞めたい理由』なのでこれだけでは転職する決め手に欠けます。

キャリアビジョンが明確でなく、仮に内定が出たとしても、転職失敗することは明らかです。

それは「何のために転職するのか?」が明確でないからです。

 

 

転職理由は、転職してからのこと

転職理由は、転職してからのこと

 

退職理由に対して、転職理由とは何でしょうか?

一言でいうと『あなたが今後どうなりたいか?』という未来予想図、いわゆる、ビジョンです。

 

つまり、転職してから実現したいことです。

転職理由のベースとなるのは退職理由ですが、異なるものです。

 

転職理由が明確になっていないのに、転職活動を開始するのは早いです。

転職失敗の一番の原因ともなっています。

 

「退職してどうする?」の答えが見つかっていないのに、転職するのはリスクが大きすぎます。

この答えを見つけることが転職理由です。

 

給料が、安いという現状に不満だとしましょう。

すると「転職したら必ず給料が上がるのか?」

という疑問が出てきます。

転職理由は、戦略的に考える必要があります。

つまりキャリアアップして、実績次第で給料が大幅にアップすれば、現状の不満は解決します。

この場合の転職理由は、キャリアアップがメインになります。

そうすれば、転職活動を続ける間にブレることもありません。

 

例えば、マジに転職で年収アップを狙うならどうするか?を転職の目的として転職活動できるのではないでしょうか?

 

 

転職理由の明確化に転職エージェントを使おう

転職理由の明確化に転職エージェントを使おう

 

転職エージェントに相談することで、転職理由が明確になる

 

面接対策として有効なのは、転職エージェントのアドバイスをもらうことです。

業界最大手の転職エージェントとして有名な、 リクルートエージェント であれば有能なコンサルタントが数多く在籍しています。

転職エージェントの運営は、ご存知リクルートが行っています。

扱っている求人は幅広く、求人数もとても多いです。

 

分類としては、総合型転職エージェントになります。

転職エージェントの使い方のポイントとなるのが登録する順番です。

 

まずは、総合型転職エージェントを使ってみて慣れてみましょう。

特化型転職エージェントは、職種・業種専門の転職エージェントです。

 

例えばエンジニア特化型、20代特化型転職エージェントなどがあります。

【エンジニア歴15年がどこがいいかを厳選】おすすめITエンジニア向け転職エージェント5選

【採用担当厳選】どこがいい?フリーター・ニート向けおすすめ転職エージェント8選

 

総合型転職エージェントに慣れてから、特化型転職エージェントを使った方が失敗しません。

書類選考・面接ともに、転職理由はとても重要です。

 

総合型転職エージェントである リクルートエージェント のアドバイザーのアドバイスを聞きながら退職理由と転職理由をうまく棲み分けましょう。

あなたが思っていることを【言語化】してくれるのが、転職のプロです。

それを聞きながら、ブラシュアップすれば、最高の転職理由が出来ます。

スタートダッシュで失敗すると、転職活動はうまくいきません。

転職エージェントのアドバイスを素直に聞くことが、転職失敗しないための方法です。

 

転職理由で悩まないために、最初に登録すべき転職エージェントは?

 

業界大手の転職エージェント リクルートエージェント はコンサルタントの質も平均的に高く、紹介される求人も各人のスキルに合ったものが紹介されます。

あなたが転職を迷っているのであれば、市場価値がわかりますので、登録をおすすめします。

 

すぐに転職という場合でなくても、情報収集は重要です。

アンテナを張る意味でも、貴重な情報源です。

 

まずは行動することが、重要です。

行動しないと、何も始まりません。

 

あなたが転職の軸を示せば、転職理由で悩むことはなくなります。

 

  • 総合型から使い始めること
  • 転職の軸が決まっていれば、特化型も使ってOK

 

  • 「総合型」とは、幅広い業界・職種・年齢層の求人を取り扱っている転職エージェント。
  • 「特化型」とは、特定の業界・職種・年齢層に特化した求人を保有する転職エージェントです。

 

  • 【転職エージェント】おすすめニーズ別比較表
タイプ 総合型 IT特化型 ハイクラス特化型 女性特化型 20代特化型 看護師特化型 保育士特化型
転職エージェント リクルートエージェント doda JAC Recruitment ビズリーチ ワークポート マイナビエージェント type転職エージェント GEEKLY(ギークリー) type転職エージェントIT レバテックキャリア レバテックエキスパート マイナビ IT AGENT TechClipsエージェント ウィルオブ・テックキャリア クラウドリンク ウズカレIT(旧ウズキャリIT) LHH転職エージェント(旧 Spring転職エージェント) ランスタッド ロバート・ウォルターズ エンワールド リクルートダイレクトスカウト MS-Japan type女性の転職エージェント LIBZ(旧 LiBzCAREER) マイナビジョブ20's DYM就職 就職Shop 第二新卒エージェントneo UZUZ UZUZ理系 ハタラクティブ ジェイック就職カレッジ リバラボインターンシップ キャリアスタート レバウェル看護(旧 看護のお仕事) ナースではたらこ 看護プロ ナース人材バンク マイナビ看護師 マイナビ保育士 ヒトシア保育(旧 保育ひろば) 保育士バンク 保育士コンシェル 保育エイド キララサポート保育
運営会社 リクルート パーソルキャリア JAC Recruitment ビズリーチ ワークポート マイナビ キャリアデザインセンター Geekly キャリアデザインセンター レバテック レバテック マイナビ notari ウィルオブ・ワーク Cloud Link UZUZ Adecco Group ランスタッド ロバート・ウォルターズ エンワールド リクルート MS-Japan キャリアデザインセンター リブ マイナビ DYM リクルート ネオキャリア UZUZ UZUZ レバレジーズ ジェイック スリーバックス キャリアスタート レバレジーズ ディップ ローザス エスエムエス マイナビ マイナビ ネオキャリア ネクストビート プログレート サクシード 株式会社モード・プランニング・ジャパン
公開求人数 369,053件 01/05更新 240,368件 03/21更新 12,405件 03/24更新 110,210件 03/24更新 94,191件 03/24更新 56,660件 03/27更新 27,960件 03/23更新 30,000件以上(※2024年1月時点、非公開求人を含む) 9,874件 03/23更新 22,112件 03/23更新 非公開 18,373件 03/23更新 704件 03/25更新 3,814件 03/25更新 2,392件 03/25更新 非公開 16,983件 03/25更新 5,559件 03/25更新 1,856件 03/25更新 10,000件 03/26更新 254,454件 03/25更新 9,998件 03/26更新 9,874件 03/23更新 339件 03/26更新 5,820件 03/26更新 非公開 非公開 22件 03/26更新 1,500件 03/26更新 1,500件 03/26更新 3,732件 03/26更新 非公開 非公開 1,000件 153,410件 03/27更新 95,765件 03/27更新 9,206件 03/23更新 214,400件 64,198件 03/27更新 16,912件 03/27更新 非公開 非公開 3,621件 03/27更新 非公開 6,605件 03/27更新
非公開求人数 228,680件 01/05更新 非公開 非公開 非公開 非公開 14,656件 03/27更新 17,703件 03/23更新 非公開 17,292件 03/23更新 非公開 非公開 5,824件 03/23更新 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 17,291件 03/23更新 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 16,840件 03/27更新 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開 非公開
対象年代 20代~50代 20代~50代 30代~50代 30代~50代 20代~30代 20代~30代 20代~40代 20代~30代 20代~40代 20代~30代 30代~40代 20代~30代 20代~50代 20代~40代 20代~40代 20代 30代~50代 30代~50代 20代~40代 30代~50代 30代~50代 30代~50代 20代~40代 20代~50代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代 20代~30代 20代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代 20代~50代
対応エリア 全国 全国 全国 全国 全国 全国 首都圏 首都圏 首都圏 全国 全国 首都圏・関西圏 首都圏 全国 全国 東京・大阪・愛知・福岡 全国・海外 全国・海外 全国・海外 全国 全国 全国・海外 首都圏 首都圏 首都圏 全国 首都圏・関西圏 全国 東京・大阪・愛知・福岡 東京・大阪・愛知・福岡 全国 全国 関東圏 全国 全国 全国 全国 全国 全国 首都圏 全国 全国 首都圏 首都圏 首都圏
強い転職分野 総合求人 総合求人 外資・グローバル求人 ハイクラス求人 ITを中心とした総合求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 総合求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 IT/WEB/ゲーム業界求人 IT求人 IT系ハイクラス求人 IT求人 IT事業会社求人 ITエンジニア専門求人 社内SEなど自社内開発求人 未経験IT求人 外資・海外求人 外資系求人 英語力が活かせる求人 外資系求人に強い ハイクラス求人 管理部門・士業求人 IT/営業求人に強い 総合求人 20代専門求人 第二新卒・既卒・フリーター・ニート求人 学歴不問の正社員求人 既卒・フリーター求人 既卒向け求人 情報・電子電気・機械系などの理系求人 フリーター求人 ニート求人 中卒/高卒/フリーター求人 フリーター求人 正看護師、准看護師、保健師、助産婦、ケアマネージャー 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師 正看護師、准看護師、保健師、助産婦 保育所(認可)、保育所(認証・認定)、院内保育所、企業内保育所 保育士 保育士 保育士、施設長 保育士 保育士
特徴 年収アップ交渉がうまい 転職の悩みを解決 日系/外資転職とも強い。 年収600万円以上に支持されるハイクラス転職サイト 未経験からのIT転職に強い 未経験転職に強い 老舗だが知名度が低いため、穴場の転職エージェント 業界・職種別にコンサルタントが在籍している カウンセリングが丁寧 年収600万円以上が5000件 年収をさらに上げたいハイクラスの方向け 内定率が高い 年収500万円以上なので、キャリアアップに有益 コンサルタントは2名体制なので、内定率が極めて高い。年収アップがデフォルト 自社内でじっくりスキルアップをしたい方向け You Tube動画での無料講座で未経験IT転職を支援 年収UP率59%、職種別コンサルタント 年収1500万円以上の求人 英語力を活かして働きたい方向け 年収UP求人に強い 転職後の平均年収950万円 管理求人、決定率第一位 女性のアドバイザーが多いので安心 フレックス、リモート求人が多い マイナビならではのネットワークで、独自求人あり 内定後もサポートが手厚い 書類選考なしで、面接に進める スタッフが第二新卒出身なので、気軽に相談できる 第二新卒・既卒・フリーターにはおすすめ 中退・既卒で理系出身者向けの転職エージェント スキルがなくても、転職活動が可能 スキルがなくても、転職活動が可能 寮が完備。地方からも参加でき、給与が発生 知名度が低いので、穴場と言える 年収600万円求人!看護師さん限定転職エージェント 看護師人材紹介会社満足度第一位の転職エージェント 友人に紹介したい第一位の看護師転職エージェント 看護師専門の転職エージェント 5年連続認知度第一位の看護師転職エージェント 4年連続認知度第一位の保育士転職エージェント 旧保育ひろば。トップクラスの保育士転職エージェント 求人・転職サービス第一位の保育士転職エージェント 今より好待遇な条件の求人多数。保育士転職エージェント 人間関係が良い求人を厳選。保育士転職エージェント 利用者満足度93%の保育士転職エージェント

 

上記の中で、どこがいいか迷ったら大手の転職エージェントリクルートエージェントがおすすめです。

全職種・全年齢層に対応しており、求人数も圧倒的に多いからです。

 

無料登録は以下のボタンよりどうぞ。

 

 

【採用担当が解説】面接で退職理由を質問されたときの対応はどうすればよいのか?

【採用担当が徹底解説!】転職理由をなぜなぜ分析で深掘りしよう!

 

 

転職エージェントのデメリットとメリットとは?【転職のプロが徹底解説】

【常識外ですが真実!】転職サイトのデメリット・メリット【採用担当が徹底解説!】

【転職エージェントおすすめ49選】採用担当が2024年6月徹底比較【裏事情や求人数・選び方】
2024年6月【おすすめ転職エージェント】をニーズ別知りたい方向け。転職エージェントの裏事情や求人数・選び方・転職サイトとの使いわけについて、初心者にもわかるように解説。採用担当のプロが厳選した、転職エージェント49社を徹底比較します。